с 1 503 740 до 2 758 400р.
за 20 дней

ДАНО:
Ниша - курсы по видеомонтажу (premiere pro, after effects и тд).
Школа на рынке существует около 4 лет.

Проблема:
Максимальная выручка с 1 запуска - 1,5млн.

Вот как-то так:

Дальше взялась за дело я.

А именно:

1. Полностью оцифровала предыдущий запуск

2 - Нашла точки роста

В этом проекте это были:

1. Количество регистраций (3000 при плане 4500)
2. ДОХОДИМОСТЬ до вебинара из регистрации (40% в 1 веб и 27% во 2 веб)
3. Конверсия в заявку на вебинаре (была 4%)

С этим и начала работать.

По декомпозиции выручка напрямую зависит от количества регистраций.
Поэтому моя основная задача была сделать так, чтобы их было 4500 и больше.

Я полностью изменила структуру писем приглашений и отправляла их точечно по сегментам. По итогу, это дало вот такой результат:

Людей пригнали. Супер.

Теперь моя основная задача - сделать так, чтобы максимальное количество людей дошли до первого вебинара.

Как я это сделала:

1. Внедрила догревающую цепочку эмейл-рассылок
2. Подключила бодрящий Телеграм-канал для зарегистрированных с полезным контентом.

и если с первым вебинаром всё понятно, то для доходимости на второй вебинар я внедрила активность за участие на 2 дня вебинара за полезняшку.
И это тоже дало результат:

Итого:

1. План по регистрациям перевыполнила на 111%
2. Подняла доходимость до 1 вебинара с 40% до 55,6%
3. Подняла доходимость до 2 вебинара с 27% до 42,5%

Собственник и директор были в приятном шоке:

И в заключении осталась конверсия в заявку - она была всего 4%.

Для улучшения этого показателя я:

1. Изменила тарифы программы на более приятные глазу (небольшая магия с ценообразованием и количеством тарифов)
2. Дополнила продающую часть в презентации
3. Сделала систему дожимов в письмах
4. Обучила отдел продаж продавать по правильным сегментам

Всё это дало конверсию в 7,4% (вместо 4%)
и финальный результат в количестве заявок на 4 085 800 руб. (вместо 2 809 400)

Итого секрет БЫСТРОГО увеличения выручки с запуска:

Хорошая оцифровка воронки
+ РЕАЛЬНЫЕ для улучшения точки роста
+ правильные инструменты для докрутки показателей
+ трезвый взгляд на вещи
+ скорость принятия решений

= увеличение выручки от запуска на 183% за 20 дней.